Денис Stinger об особенностях национального букинга. Часть вторая

Мы публикуем вторую часть интервью с букинг-агентом Денисом Стингером, в которой он высказывает свои предположения о том, что же произойдет с диджеями-«середнячками», снизятся ли диджейские гонорары и почему прекратило свое существование агентство DMA.

Если кто не читал первую часть, вам сюда

То есть к концу 2008 года мы получили кризис клубного рынка?
Нет, пока нельзя сказать что это кризис ощутим в полной мере.

Но цены, я так понял, никто снижать не собирался, несмотря на возросшую конкуренцию за свободные даты в клубах?
Те диджеи, которые изначально работали (и работают) без агентов начали скрыто снижать цены (почти так, как это происходит сейчас на рынке недвижимости). Некоторые из тех, кто сотрудничали с букинг-агентствами, не самые порядочные люди, начали ездить «налево», мотивируя это поездками к друзьям со скидками. И если известных диджеев эта ситуация коснулась в меньшей степени, то всех «детей пресс-релизов» кризис затронул самым сильным образом. И именно этих «артистов» он смоет в первую очередь. А отношение цена-качество тем временем станет более сбалансированным.

Теперь нам остается только наблюдать за развитием событий. Все спонсоры в январе будут подписывать свои рекламные бюджеты, и тогда многие клубы смогут понять – осилят ли они желаемую ими частоту привозов, их дороговизну или им придется делать ставку на менее известных, более дешевых артистов. Как показывает практика, эта ситуация ощутимо ударит по диджеям средней величины. Останутся самые дешевые и самые дорогие.

А что же произойдет с середнячками?
Старичкам средней величины, эксплуатирующих уже подзабытую историю 90-х, будет несладко. Плюс смоет ту часть, которую я называю «детями пресс-релизов». Те, кто вообще ничего не делал для своего творческого роста, у кого не было четкого взгляда на будущее, они из диджеев переедут в раздел слушателей и начнут искать себе нормальную работу. Хотя сейчас уже и работу стало найти проблематично. Ведь те, кто подался в диджеи, и ничего не сделал для того, чтобы обрести какое-то имя, они и работу себе будут такую же искать – чтобы сидеть и ничего не делать. Но сейчас это уже не прокатит. Те, кто копировал плейлисты более именитых диджеев, кто только и мог писать в своих пресс-релизах, что играл с тем-то или с тем-то – это ведь самые натуральные бездельники. Мне кажется, я очень надеюсь, что эта порочная практика уйдет, благодаря нынешней финансовой ситуации, в прошлое вместе с подобными «артистами».

Нужно четко понимать, что диджейство — это точно такая же профессия, со своими требованиями, обязательствами перед публикой. На Западе ведь нет тысяч таких диджеев, которые постоянно рассылают свои пустые пресс-релизы. Там за большинством артистов стоит либо довольно обширная дискография, либо вкус и понимание своего места на этом рынке.

Ты работал в агентстве DMA, кажется единственном российском агентстве, созданном по западным стандартам. Но, ходят слухи, что оно доживает свои последние дни. Это так?
Исключительность DMA заключалась в том, что несмотря на то, что это было полноценное букинг-агентство, с контрактами, эксклюзивами и всем прочим — в его руководстве вообще не было диджеев. Работой агентства занимались люди из бизнеса, и никто не тянул на себя одеяло. И поэтому мы сами принимали решение кого брать в агентство, с кем вести дела, а кого за невыполнение условий контракта убирать из нашего ростера. Но в последнее время у нас произошел ряд внутренних изменений, и учредителям стало не интересно этим заниматься. К этому надо добавить ту ситуацию, о которой я говорил ранее – какие-то артисты перестали гастролировать, от кого-то отказались мы, кто-то ушел сам.

Я разговаривал с диджеями, которые раньше были у вас на букинге, и почти все из них говорили о том, что им обещали гастролей много, но по факту ничего такого не произошло.
Золотых гор никто никому не обещал. Те, кто соблюдал контракт, у них было все в порядке с гастролями. А люди, подписывающие контракты не глядя, и при этом продолжавшие иметь какое-то собственное представление о букинге, они сильно лукавили уже изначально по приходу в агентство. Присутствие в DMA было делом добровольным, и за уши никто никого не тянул. Артистам не обещали гастроли как таковые – им обещали повышения качества букинг-услуг. В агентском договоре DMA есть пункт, очень важный, что агентство не несет ответственности за востребованность артиста. Если у артиста ничего не происходит в его творческой жизни, он становится не интересен в плане пиар продукта, а музыкой сейчас уже сложно кого-то удивить. Сейчас то, что ты играешь, это, по сути, твое личное дело.

Если у тебя есть имя, которое ты постоянно поддерживаешь — у тебя все нормально с востребованностью, тебя купят, что бы ты не играл. Но если сейчас, сегодня, вокруг тебя информационный вакуум, играй ты хоть трижды правильную музыку, будь ты хоть королем девяностых – у тебя максимум будет одно выступление в три месяца. И букинг-агент не сможет исправить эту ситуацию в лучшую сторону.

Получилась смешная ситуация: люди с именем, которые изначально работали честно и соблюдали все условия контракта — с ними и проблем всегда меньше возникало, и они же приносили львиную часть прибыли. Мы же забирали время у них и тратили его на тех, кто был пониже рангом, придумывали искусственные поводы для последующего пиара, отслеживали их «левые» гастроли, вели с такими артистами какие-то переговоры, объясняли им пункты контракта, при этом все равно у них постоянно возникали какие-то претензии.

В какой-то момент стало понятно, что схема работы DMA расходится с внутренним представлением о букинге у ряда таких артистов. Ведь основная и коренная проблема большинства таких диджеев даже не в отсутствии востребованности. Она есть, но она настолько мизерна и зиждется прежде всего на личных контактах и устных схемах, от которых букинг-менеджмент и старался все эти годы уйти. Такие артисты не подлежат букингу. Любое мелкое колебание гонорара и небольшое ужесточение условий – это автоматический отказ от их приглашения. Примеров – сотни. Это люди без громких имен — люди, без которых клубы вполне могут обойтись. Этим людям лучше работать самостоятельно, вне команды. И я им желаю творческих успехов.

Мы же, совместно с директором агентства, приняли решение о прекращении его деятельности.

То есть DMA прекращает свое существование?
Да.

Что будет дальше?
Я принял решение основать собственную компанию. Причем, хочу подчеркнуть, DMA не была моей компанией, как кто-то мог подумать.

То, что я сейчас создаю называется просто и ясно – «Персональный букинг». Это букинг-проект с повышенным вниманием к каждому артисту. Теперь нет необходимости обращаться ни в какое агентство (это слово, как показала практика, не по душе промоутерам). Теперь нужно звонить персональному менеджеру. Идея и цель в том, чтобы каждый артист, с кем я буду работать, ощущал комфорт и чувствовал, что именно ему уделяется максимум времени и ресурсов.

Я буду представлять интересы отличных артистов, в том числе и вышеупомянутых дисциплинированных бывших подопечных DMA, которых все хорошо знают – тех, с кем мы работаем давно, эффективно и на взаимном доверии. И я надеюсь продолжить оправдывать их ожидания.

Автор: Илья Воронин